1回の交渉でラパンを安く買う

 

これは文字通り、ラパンを一回の交渉だけで大幅値引きを引き出し、ラパンを安く買おうと言う作戦です。

 

それが簡単に出来ればまあ苦労はないのですが^^;

 

年度末決算期やボーナス時期など安くなる購入時期に合わせてこのラパン一発交渉を仕掛ければ、成功する可能性は十分にあります。

 

まず、ラパンを短期決戦で交渉する前の心構えです。

 

・ラパンの購入は急いでいないが、値引き条件次第では即決する
・希望する購入条件にならなければ、ラパンを買わない

 

ラパンがすぐに必要な人などには辛いかもしれませんが、例えそうだとしても上記のような心構えで交渉する事が大切です。

 

このラパン一発交渉を成功させるには、事前の情報収集が重要です。

 

ラパンの購入グレード、購入するオプションの選択、ラパンの値引き額、下取り車があれば下取り車の相場チェック、などを詳細に調べてからラパンの希望支払額を決めます。

 

あまり現実離れした金額では、「それは出来ません」で終わってしまいますし、逆に平凡な条件ではあまりメリットはありません。

 

下取り車があればいくら位で売れるのか?おおよその相場が分かればそれを元に予算を組んで、ラパンのグレード選び、オプション選びが出来ます。

 

そしてラパンの車両からの値引き額、オプションからの値引き額(20%引き前後は一般的に狙えます)、無料サービスでつけてもらうオプション、納車費用や車庫証明費用のカット、下取り関係の諸費用カット、下取り車の希望価格、諸費用など全てを考慮に入れて、希望の総支払額をはじき出し、それをラパンのスズキ店、アリーナ店へぶつける事になります。

 

ラパンの値引きや下取り車の相場、諸費用など事前にネットや雑誌で調べると良いでしょう。以下が参考になります。

 

・下取り車の相場チェック
かんたん車査定ガイド(一度に複数の買取店へ無料査定)
当サイトの下取り車を最も高く売るには?も参考に


・ラパンの最新目標値引き額
当サイトのトップページ

 

・ラパンの実例値引き額
ラパン実例値引きデータ

 

・ラパンの諸費用を知る
新車購入時には車両本体価格以外に諸費用が掛かります。(自動車税・自動車取得税・自動車重量税・消費税・自賠責保険・納車費用・手続き代行費用・法定費用・自動車リサイクル料金)


(例)ラパン 660X
車両本体(消費税込み):1,222,200円
オプション:36,800円(フロアマット、バイザー)
概算諸費用:97,178円
合計:1,353,241円


※値引きは含まれていません。

 

そして、安くなる購入時期を参考に決算期やボーナス商戦、年末商戦、月の20日前後、土日のフェア開催中、日曜日の夕方、などのタイミングを見計らってラパンの各スズキディーラーへ行きます。

 

そして一例ですが、ラパンとの商談になったらこの様な感じで切り出してみましょう。(言い方は各々の状況に合わせて)

 

「実はNONEの商談をしていて、商談は最終局面です。ほぼNONEに決まりかけていたのですが、ラパンもいいなと思い、来てみました。車種には特にこだわりはないので、もしも要求する条件がOKならNONEを断って、この場でラパンを契約したいと思います。ダメならNONEにします。ズバリ総額○○万円なら契約します!」などとやります。

 

うまく行けば一回の交渉でラパンから大幅値引きをゲットできます。

 

「ダメなら購入しない」と言うスタンスでいきましょう。失敗する可能性もありますが、失敗したら他のディーラーで試す事もできます。

 

購入を急いでいないのなら、「○○万円の値引きになれば、(総額○○万円になれば)契約します。この条件で出来る時に連絡を下さい。」「月末などで頑張れる時があれば連絡ください」

 

などとセールスさんに伝える宿題作戦もありです。

 

これを決算期前やボーナス商戦前に複数のディーラーにやっておけば、台数が欲しい状況になったセールスさんから連絡が来るかもしれません。(実際に成功するケースが多々あります!)

 

 

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